Como se motivar de acordo com a psicologia comportamental

Como se motivar de acordo com a psicologia comportamental

Quando você experimenta contratempos no trabalho – e toda pessoa ambiciosa inevitavelmente o faz – você tende a perder a motivação. Quando esse novo cliente falha no último minuto, por exemplo, ou quando você não atinge suas metas trimestrais. Ou quando seu chefe lhe der “feedback construtivo” em um projeto que você passou semanas aperfeiçoando.

Você pode nem perceber que esses obstáculos estão afetando seu desempenho, mas eles são. Talvez seja um pouco mais difícil sair da cama de manhã. Você pode não ter tanta energia para ir à academia ou encontrar amigos depois do trabalho. Talvez você esteja se achando em projetos.

Eu costumava acreditar que eu simplesmente precisava de energia – usar qualquer energia que eu tivesse para continuar trabalhando e esperar por melhores resultados. Mas, finalmente, exausta e insatisfeita com os resultados que estava conseguindo, recorri à psicologia comportamental para aprender a me soltar e a ter o melhor desempenho.

Vou cobrir a psicologia por trás de como as recompensas influenciam nosso comportamento e oferecem algumas técnicas que você pode praticar para conseguir e permanecer motivado.

Por que nós desejamos recompensas
A teoria da manutenção do comportamento de Alexander Rothman sugere que sua capacidade de manter um comportamento ou um hábito positivo depende da sua percepção dos benefícios:

As decisões relativas à iniciação comportamental estão previstas para depender de expectativas favoráveis ​​em relação a resultados futuros, enquanto as decisões relativas à manutenção comportamental são previstas para depender da satisfação percebida com os resultados recebidos.
No entanto, projetos desafiadores e ambiciosos nem sempre oferecem recompensas imediatas. Às vezes você até recebe feedback negativo por períodos prolongados.

Se percebemos que as recompensas resultantes de um determinado comportamento são insuficientes ou se recebemos feedback negativo, perdemos a motivação. Essa falta de motivação pode se manifestar como procrastinação ou falta de energia. Nós experimentamos isso porque nossos cérebros estão nos dizendo para parar de investir energia em algo que não está nos ajudando.

Douglas Lisle, um psicólogo especializado em motivação, descreve estados de ânimo e emoções como “sistemas de feedback” que podem indicar a eficácia de nossas ações. Ele diz que a ansiedade é realmente uma emoção importante e valiosa:

Ansiedade é geralmente um guia útil – sinalizando que nosso empreendimento proposto pode exigir nosso melhor esforço para ter sucesso e, de fato, pode exigir talentos além de nossas habilidades atuais … O valor de sobrevivência da ansiedade é óbvio – se você estiver contemplando uma jornada perigosa terreno, é melhor você estar ansioso. Psicólogo Copacabana. É melhor você considerar cuidadosamente se isso é um empreendimento inteligente. E, se for, sua ansiedade ajudará a facilitar um planejamento cuidadoso, checando e verificando novamente os suprimentos, o ensaio das habilidades potencialmente necessárias, a preocupação com coisas que poderiam dar errado e assim por diante.
Ansiedade é um sinal de que podemos precisar repensar nossa estratégia. Quando você está excessivamente ansioso, você não se sentirá motivado ou energizado. A falta de motivação dificulta sua capacidade de desempenho, o que dificulta sua capacidade de atingir metas.

Quando você está nesse ciclo de feedback negativo, é difícil sair do sofá e começar a trabalhar. Você só quer se sentar e não fazer nada. Parece que você não consegue cruzar itens na sua lista de tarefas, mesmo que eles estejam lá há semanas. Mas quando você começa a agir e ganha pequenas vitórias, você começa a se sentir menos preso.

Depois de progredir mais, você ainda não está no nível máximo de desempenho porque ainda há alguma incerteza sobre sua capacidade de ter sucesso e alcançar resultados. Você ainda tem algum grau de estresse, mas é um estresse saudável o suficiente para motivá-lo a continuar agindo. À medida que você continua a ganhar ímpeto, alcança um estado de motivação e desempenho ótimos, antes de alcançar um novo patamar.

Como medimos o sucesso
Por trás da maioria das decisões que tomamos é uma análise de custo-benefício. Essa análise pode ser feita consciente ou inconscientemente. Comparamos os benefícios que esperamos receber com os custos que esperamos que sejam necessários.

Enquanto o dinheiro é uma das formas mais óbvias de benefícios, as recompensas podem vir de várias formas. Os seres humanos também buscam status social e feedback positivo dos pares. As recompensas validam sua análise de custo-benefício. É uma evidência que lhe dá mais confiança de que você está indo na direção certa.

Por exemplo, digamos que você decide começar a trabalhar como freelancer porque acredita que pode ganhar algum dinheiro extra e criar seu portfólio. Quando você obtém feedback positivo, na forma de um novo cliente, sua análise de custo-benefício ganha validação. Psicólogo Copacabana.  Sua hipótese inicial, que você pode começar um negócio de freelancer, é mais provável que seja correta.

Como resultado da recompensa monetária de fechar o novo cliente, seu equilíbrio de custo-benefício sugere ainda mais motivação (o lado esquerdo do gráfico acima). Os benefícios superam os custos, motivando você a continuar trabalhando como freelancer.

Por outro lado, se você passasse meses tentando encontrar um cliente freelancer, mas nunca conseguisse um, seu cérebro poderia interpretar o freelancer como um retorno insatisfatório do investimento. Isso limitaria sua energia para buscar clientes.

Se o seu cérebro não entender os custos da inação e os benefícios da ação, você não se sentirá muito motivado.
Algumas pessoas são mais motivadas pelo medo. Ao invés de se mover em direção a algo – como um negócio de freelancer – eles estão motivados a se afastar de outra coisa. Eles podem estar motivados a sair da dívida do estudante ou a deixar o trabalho do dia. É importante pensar em termos da ação desejada (freelancer, neste caso), bem como da ação indesejada ou do status quo. Se o seu cérebro não entender os custos da inação e os benefícios da ação, você não se sentirá muito motivado.

Isso pode parecer simples, mas fica mais interessante quando você considera que nem sempre fazemos um bom trabalho ao interpretar o feedback. Muitas pessoas não internalizam as recompensas que recebem. Alguns podem até ser bem-sucedidos, mas na verdade acreditam que estão falhando.

As falhas geralmente podem ser agrupadas em duas categorias: real e imaginada. Se você tem metas ambiciosas, você inevitavelmente experimentará um fracasso real. Você pode encerrar seus negócios, ter uma perda em um investimento ou ser descartado por um parceiro. Psicólogo Copacabana.  No entanto, é muito mais frequente que os seus fracassos percebidos sejam, na verdade, apenas pequenos passos errados, movendo-o na direção certa. Você simplesmente precisa reinterpretar o feedback que recebe.

Técnicas para impulsionar a motivação
Independentemente de o feedback negativo que você está obtendo ser real ou imaginário, existem técnicas que você pode usar para recuperar ou manter a motivação durante os momentos difíceis. Falha imaginada – na forma de reação exagerada a feedback negativo ou falta de apreciação por feedback positivo – pode ser resolvida mudando a maneira como você pensa sobre seu trabalho e seus resultados. Você pode superar o fracasso real, alterando sua estratégia.

As técnicas abaixo podem ajudar a interromper um ciclo de feedback negativo e a retornar a um feedback positivo.

Mude seu pensamento
Muitas vezes, sentimentos de fracasso são meras criações da imaginação. Nesses casos, você realmente não precisa de mais dinheiro ou mais tapinhas nas costas de seus colegas. Em vez disso, basta alterar a maneira como interpreta sua situação e internalizar as recompensas que você já está recebendo.

Defina metas atingíveis. Estudos descobriram que, quando as pessoas progridem em direção aos objetivos, elas ficam mais motivadas para continuar. O progresso reduz os custos percebidos e aumenta a confiança em benefícios futuros. Atingir uma meta também fornece dados que indicam que sua análise de custo-benefício estava correta e você está indo na direção certa. Uma estratégia é quebrar grandes metas em metas menores que você pode alcançar de forma consistente. Seu objetivo a longo prazo pode ser vender sua empresa por US $ 1 bilhão, mas isso levará anos. Sem algumas vitórias menores ao longo do caminho, você pode perder a motivação. Considere definir uma meta semanal, como o envio de um novo recurso ou a publicação de um conteúdo. Realizar metas de curto prazo manterá você motivado para atingir suas metas de longo prazo.

Reconheça recompensas intangíveis. De acordo com um estudo realizado por pesquisadores em Princeton, o dinheiro pode fazer você mais feliz, mas você alcança retornos decrescentes depois de ganhar US $ 75.000 por ano. Sua biologia está mais preocupada em simplesmente sobreviver do que escalar a hierarquia de necessidades de Maslow e realizar todo o seu potencial. Psicólogo Copacabana. Recompensas como apoiar sua comunidade ou aumentar sua rede de segurança financeira ainda são importantes. Mas você não vai necessariamente ganhar uma dose de motivação de dopamina dessas coisas, como se estivesse conseguindo um novo emprego que paga US $ 75 mil por ano. Você precisa se lembrar das recompensas menos tangíveis que está recebendo.

Mude sua interpretação do fracasso. Quando você falha em algo, você perde a motivação. Seu cérebro lhe diz para parar de investir tempo e dinheiro em uma oportunidade que pode não levar ao sucesso. No entanto, o fracasso é também uma oportunidade de aprendizado. Agora que você falhou, você sabe o que não funciona. Você pode tentar algo novo com maior probabilidade de funcionar. Psicólogo Copacabana.  Quando você falha, não o identifique como um fracasso. Em vez de dizer a si mesmo: “Eu sou um perdedor”, diga a si mesmo: “Eu perdi esse tempo, mas vou vencer a longo prazo”. Lembre-se também de que há um elemento de chance na maioria das atividades. A perda pode não ter sido resultado do seu desempenho.

Atualize sua definição de sucesso. Quando você decide começar um negócio, seu objetivo é provavelmente alcançar lucratividade, ou talvez vendê-lo. No entanto, existe um alto grau de chance de iniciar uma empresa. Às vezes até os empreendedores mais talentosos e esforçados falham. Você não sabe como a economia mudará, que novas regulamentações afetarão seu mercado, como as preferências dos consumidores mudarão ou quais novos concorrentes poderão aparecer. Em vez de deixar sua motivação depender de fatores que estão fora de seu controle, defina o sucesso em termos de tomar boas decisões e executá-las com o melhor de suas habilidades.

Aumentar o custo da inação. Quando você ganha em um videogame, seu cérebro pensa que você acabou de fazer algo benéfico, mas você realmente não o fez. Lembre-se de que subir até o topo da tabela de classificação do World of Warcraft não é tão recompensador quanto ficar mais saudável, fechar o próximo negócio ou começar essa organização sem fins lucrativos. Na verdade, gastar muito tempo jogando videogames só tornará menos provável que você atinja suas metas mais importantes. Lembre-se de que a inércia tem um custo e tente se privar das recompensas que você recebe da inação.
Mude seu comportamento

Muitos artigos sobre desenvolvimento pessoal encorajam a supressão de emoções negativas e forçam-se a superar o que quer que surja em seu caminho. E, do ponto de vista psicológico, é mais fácil superar dificuldades do que aceitar que você está aquém. Suprimir o feedback negativo, no entanto, permite que você evite reconsiderar suas estratégias e prioridades. Você pode precisar de menos confusão e mais pensamento estratégico.

Enfrente um novo desafio. Se as recompensas que você está recebendo não corresponderem às suas expectativas, dadas as suas habilidades percebidas, elas podem não ser motivadoras. Lisle escreve que “as pessoas às vezes ficam deprimidas porque suas vidas não exigem mais seus melhores esforços. Operar consistentemente com uma capacidade significativamente menor do que a sua capacidade total pode economizar energia, mas muitas vezes ela não é boa. ”Encontre uma oportunidade de assumir um novo projeto no trabalho ou iniciar um projeto paralelo que o desafie.

Mude sua estratégia. Se você estiver insatisfeito com os resultados de seus esforços, considere por que você não está obtendo recompensas suficientes e o que pode ser feito para melhorar. Pode acontecer que você esteja trabalhando no projeto certo ou buscando uma grande oportunidade, mas simplesmente precise mudar a maneira como está fazendo isso. Psicólogo Copacabana.  Por exemplo, se o seu blog não cresceu do jeito que você esperava, talvez seja necessário passar de artigos curtos para artigos mais detalhados com menos frequência. Ou você pode precisar aprender ou melhorar uma habilidade que pode ajudá-lo a ter sucesso, como SEO ou anúncios no Facebook.

Escolha a oportunidade certa. A análise de custo-benefício que você executou para determinar o que você deveria estar trabalhando não deu certo como esperado. Isso é comum porque é difícil prever o futuro. Se você determinar que está medindo com precisão seus resultados e mudar sua estratégia é insuficiente, pode ser melhor mudar seu foco para algo novo. Embora essa percepção possa ferir seu ego, seria tolice negar a realidade de que você não está alcançando os resultados de que é capaz. Considere suas forças, fraquezas e valores – e encontre sua próxima grande oportunidade.

 

Referência